[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_post_title title=”off” date=”off” comments=”off” featured_image=”off” _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” meta_text_color=”#222222″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” header_font_size=”36px” header_line_height=”1.3em” custom_padding=”||||false|false” header_font_size_tablet=”30px” header_font_size_phone=”30px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_line_height_tablet=”1.3em” header_line_height_phone=”1.3em” header_line_height_last_edited=”on|phone” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Il funnel marketing, noto anche come “imbuto di marketing”, \u00e8 uno dei pilastri fondamentali sia del marketing tradizionale che digitale. Un funnel vincente consente di promuovere in modo mirato e pertinente, ottimizzando le risorse disponibili per comunicare con le persone giuste, al momento giusto e per lo scopo giusto.<\/p>\n
Questa guida esplora in dettaglio le varie fasi del funnel marketing. Inoltre, il mio contributo all’articolo Purchase Funnel<\/a> su Wikipedia e il corso gratuito Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/a>, disponibile in formato podcast, ti guideranno attraverso ogni fase del funnel marketing, offrendo approfondimenti e consigli pratici per ottimizzare il tuo processo di vendita e la fidelizzazione post-vendita.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_5,3_5,1_5″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||0px||false|false” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” box_shadow_style=”preset3″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/gason-marketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/gason-marketing-funnel-marketing-stages.webp” alt=”Funnel Marketing: Guida alle 5 macro-fasi | GasOn Marketing” title_text=”Funnel Marketing: Guida alle 5 macro-fasi | GasOn Marketing” align=”center” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”0px||||false|false” custom_padding_tablet=”0px||||false|false” custom_padding_phone=”0px||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” custom_padding_tablet=”|0px|||false|false” custom_padding_phone=”|0px|||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”][et_pb_heading title=”Imbuto di marketing: le 5 macro-fasi e corso in formato podcast” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”||0px||false|false” custom_margin_tablet=”||0px||false|false” custom_margin_phone=”||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||||false|false” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” custom_margin=”||10px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di Consapevolezza<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” custom_margin=”||10px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di Considerazione<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” custom_margin=”||10px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di Acquisto<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” custom_margin=”||10px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di Fidelizzazione<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” custom_margin=”||10px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di Raccomandazione<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” link_font=”||||||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Podcast: Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”Le 5 macro-fasi del funnel marketing” admin_label=”Heading” module_id=”s1″ _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||||false|false” custom_margin_phone=”40px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]Il funnel marketing \u00e8 essenzialmente la rappresentazione del percorso ideale che un individuo compie dall’iniziale percezione di un bisogno fino alla decisione di acquisto e oltre. Questo percorso \u00e8 suddiviso in diverse fasi chiave, ciascuna delle quali mira a influenzare il comportamento del consumatore e a spingerlo verso la conversione e la fedelt\u00e0 al marchio.[\/et_pb_text][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]I funnel di marketing possono variare notevolmente, ma devono sempre rappresentare il processo che guider\u00e0 al meglio un potenziale cliente dalla prima percezione di un bisogno fino alle fasi post-vendita. Pertanto, sebbene ogni azienda crei un funnel ad hoc in base alle proprie esigenze e priorit\u00e0, i funnel di marketing solitamente comprendono 5 macrofasi che esploreremo qui.[\/et_pb_text][et_pb_heading title=”La fase di Consapevolezza” admin_label=”Heading” module_id=”fase1″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”0px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”||0px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di consapevolezza<\/strong>, di awareness<\/strong>, riguarda la consapevolezza da parte del lead di poter soddisfare il proprio bisogno con uno specifico prodotto o servizio.<\/p>\n In questa fase iniziale, l\u2019obiettivo del marketing \u00e8 la lead generation<\/strong>. Si tratta di attirare nuovi contatti, ottenendo il loro nome e informazioni di contatto, e iniziare a costruire un rapporto di fiducia con loro, affinch\u00e9 diventino lead qualificati, ovvero persone interessate a comprare il tuo prodotto o servizio.<\/p>\n Il tuo potenziale cliente si trova in una fase di esplorazione<\/strong>, poich\u00e9 probabilmente non ha ancora chiaro cosa desidera davvero. Non conosce tutte le soluzioni disponibili sul mercato o potrebbe non essere pienamente consapevole del bisogno da soddisfare. Sta cercando informazioni perch\u00e9 sente il bisogno di saperne di pi\u00f9. Nelle fasi successive, cercher\u00e0 di risolvere i suoi dubbi e, infine, il suo problema attraverso l’acquisto del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”La fase di Considerazione” admin_label=”Heading” module_id=”fase2″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”0px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”||0px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di considerazione<\/strong> \u00e8 quella in cui il lead inizia a orientarsi verso un prodotto o servizio, cercando pi\u00f9 informazioni sulle sue caratteristiche e confrontandolo con altri prodotti o servizi.<\/p>\n Durante questa fase, l\u2019obiettivo del marketing \u00e8 il lead nurturing<\/strong>. Devi costruire un rapporto pi\u00f9 forte con i lead qualificati per trasformarli in prospect, ossia persone con un reale interesse all’acquisto.<\/p>\n Il potenziale cliente \u00e8 in una fase di interesse<\/strong> e comparazione<\/strong>: ha gi\u00e0 raccolto abbastanza informazioni generali e ora ha le idee pi\u00f9 chiare. Ora vuole approfondire le caratteristiche e confrontare i prodotti o servizi che sta considerando.<\/p>\n Quindi, in questa fase, devi alimentare il rapporto con il potenziale cliente fornendo contenuti pi\u00f9 mirati e informazioni pertinenti per soddisfare il suo bisogno.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”La fase di Acquisto” admin_label=”Heading” module_id=”fase3″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”0px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”||0px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Qui, l\u2019obiettivo del marketing \u00e8 la conversione<\/strong>; in altre parole, il tuo scopo \u00e8 vendere, convincendo i prospect ad acquistare il tuo prodotto o servizio e portandoli all’atto di acquisto.<\/p>\n Il potenziale cliente \u00e8 in una fase di decision making<\/strong>, ovvero pronto a decidere: ha raccolto i dati necessari e ha le idee chiare. Potrebbe chiederti ancora qualche informazione o decidere di acquistare. In questa fase, dovrai insistere sui vantaggi del tuo prodotto o servizio e sul perch\u00e9 sei migliore dei concorrenti. Puoi proporre una demo, offrire uno sconto o creare un senso di urgenza per spingere i prospect, che sono interessati ma non hanno ancora fatto il passo finale, a concludere l’acquisto.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”La fase di Fidelizzazione” admin_label=”Heading” module_id=”fase4″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”0px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”||0px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La fase di fidelizzazione<\/strong> \u00e8 quella in cui il cliente effettua acquisti ripetuti.<\/p>\n Dopo la conversione e l’acquisto, l’obiettivo diventa la customer retention<\/strong> e fidelisation<\/strong>, ovvero mantenere e soddisfare i clienti affinch\u00e9 diventino clienti abituali e fedeli.<\/p>\n Nella fase post-vendita, \u00e8 fondamentale mantenere il contatto con il cliente perch\u00e9 la sua esperienza di acquisto \u00e8 ancora fresca. Poich\u00e9 il cliente \u00e8 in uno stato di attaccamento al brand<\/strong>, dovrai offrire contenuti e servizi utili per soddisfare le sue esigenze e fidelizzarlo.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”La fase di Raccomandazione” admin_label=”Heading” module_id=”fase5″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”0px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”||0px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Infine, la fase di raccomandazione<\/strong> \u00e8 quando il cliente, felice e fedele, diventa un promotore del tuo brand, dei tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n In questa fase, il tuo obiettivo \u00e8 la relation binding<\/strong> e la recommendation<\/strong>: creare legami pi\u00f9 stretti con i clienti abituali affinch\u00e9 diventino sostenitori del tuo brand, parlino di te online e offline, e ti raccomandino ad altre persone. Questo aiuta a portare nuovi lead nel tuo imbuto di marketing.<\/p>\n Dovrai incentivare e premiare il passaparola, in modo che i clienti fedeli ti raccomandino e generino un ciclo continuo. La fase di raccomandazione e lo stato di advocacy<\/strong> rappresentano l’obiettivo finale di ogni brand: creare un ciclo in cui i clienti stessi fanno pubblicit\u00e0 e aiutano ad acquisire nuovi clienti, che poi saranno fidelizzati.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”Corso gratuito in formato podcast: Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni” module_id=”s2″ _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”40px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.3″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Se vuoi approfondire il funnel marketing, il podcast Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/a> \u00e8 la soluzione perfetta. Questo corso gratuito ti guider\u00e0 passo dopo passo nell\u2019applicazione pratica dei principi del funnel marketing al tuo brand, offrendo esempi concreti e una guida completa per creare, implementare e ottimizzare ogni fase del funnel.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/gason-marketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/gason-marketing-funnel-podcast_510-384.webp” alt=”Corso in formato podcast: Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni | GasOn Marketing” title_text=”Corso in formato podcast: Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni | GasOn Marketing” align=”center” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” text_font_size=”12px” text_line_height=”1em” custom_margin=”-5px||||false|false” custom_margin_tablet=”-20px||||false|false” custom_margin_phone=”-20px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Corso in formato podcast: Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”Cosa imparerai?” module_id=”s2″ _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n In questo corso gratuito, ti guider\u00f2 attraverso 12 lezioni pratiche per:<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_heading title=”Dove ascoltare?” module_id=”s2″ _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” title_level=”h3″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”20px||0px||false|false” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”” custom_padding_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]Il podcast \u00e8 disponibile su:<\/p>\n Lezione 1: Cos\u2019\u00e8 un funnel marketing?<\/strong> Canalizzazione in GA4<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text ul_type=”square” module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Potenzia la tua strategia di marketing con un funnel efficace. Il corso gratuito in formato podcast Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/a> ti guider\u00e0 passo dopo passo attraverso tutte le fasi fondamentali, aiutandoti a ottimizzare ogni passaggio. Puoi anche prenotare una discovery call<\/a> per creare un funnel di vendita su misura e massimizzare le conversioni.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text module_class=”bullet-square-class” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#222222″ global_colors_info=”{}”] [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_heading title=”Introduzione al funnel marketing – FAQ” module_id=”faq” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_line_height=”1.5em” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”” custom_padding_last_edited=”on|desktop” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_toggle title=”Cos’\u00e8 un funnel marketing?” open_toggle_text_color=”#222222″ open_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” closed_toggle_text_color=”#222222″ closed_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” icon_color=”#FFCC00″ toggle_icon=”||fa||900″ open_icon_color=”#FFCC00″ open_toggle_icon=”||fa||900″ admin_label=”Toggle” _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” title_text_color=”#222222″ title_level=”h3″ title_font=”|600|||||||” title_font_size=”16px” closed_title_font=”|600|||||||” custom_margin_tablet=”|25px||25px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”0px||5px||false|false” custom_padding_tablet=”10px||||false|false” custom_padding_phone=”||5px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” border_width_all=”0px” border_width_bottom=”2px” border_color_bottom=”#FFCC00″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Il funnel marketing, o imbuto di marketing, \u00e8 un modello strategico che guida i potenziali clienti attraverso le diverse fasi del processo di acquisto. Si parte dalla fase di consapevolezza, dove il cliente riconosce un bisogno, e si prosegue con la considerazione e la decisione d’acquisto. Il funnel include poi le fasi post-vendita, come la fidelizzazione e la raccomandazione, con l’obiettivo di trasformare i clienti in fedeli sostenitori del brand. Questo approccio aiuta le aziende a ottimizzare il percorso del cliente, rendendo ogni fase mirata ed efficace per massimizzare le conversioni e promuovere la fedelt\u00e0 al marchio.<\/p>\n [\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Qual \u00e8 la differenza tra funnel di vendita e funnel marketing?” open_toggle_text_color=”#222222″ open_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” closed_toggle_text_color=”#222222″ closed_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” icon_color=”#FFCC00″ toggle_icon=”||fa||900″ open_icon_color=”#FFCC00″ open_toggle_icon=”||fa||900″ admin_label=”Toggle” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” title_text_color=”#222222″ title_level=”h3″ title_font=”|600|||||||” title_font_size=”16px” closed_title_font=”|600|||||||” custom_margin_tablet=”|25px||25px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”10px||5px||false|false” custom_padding_tablet=”10px||5px||false|false” custom_padding_phone=”10px||5px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” border_width_all=”0px” border_width_bottom=”2px” border_color_bottom=”#FFCC00″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Il funnel di vendita si concentra sulle fasi specifiche del processo di vendita e si suddivide in TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) e BOFU (Bottom of Funnel). TOFU riguarda la generazione della consapevolezza iniziale, MOFU la considerazione delle opzioni, e BOFU la decisione d’acquisto finale. Questo modello \u00e8 focalizzato sull’acquisizione dei clienti e sull’ottimizzazione del percorso di vendita.<\/p>\n Il funnel marketing, invece, \u00e8 un concetto pi\u00f9 ampio che abbraccia l’intero ciclo di vita del cliente, inclusi la fidelizzazione e la raccomandazione. Non si limita solo all’acquisizione, ma mira anche a mantenere i clienti esistenti e a trasformarli in sostenitori fedeli del marchio. \u00c8 orientato alla gestione del rapporto con il cliente e alla creazione di una base solida di clienti che promuovano il brand.<\/p>\n Per saperne di pi\u00f9, leggi il mio contributo all’articolo Purchase Funnel<\/a>\u00a0su Wikipedia.<\/p>\n [\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Qual \u00e8 il collegamento tra marketing funnel e automazione delle email?” open_toggle_text_color=”#222222″ open_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” closed_toggle_text_color=”#222222″ closed_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” icon_color=”#FFCC00″ toggle_icon=”||fa||900″ open_icon_color=”#FFCC00″ open_toggle_icon=”||fa||900″ admin_label=”Toggle” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” title_text_color=”#222222″ title_level=”h3″ title_font=”|600|||||||” title_font_size=”16px” closed_title_font=”|600|||||||” custom_margin_tablet=”|25px||25px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”10px||5px||false|false” border_width_all=”0px” border_width_bottom=”2px” border_color_bottom=”#FFCC00″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Il marketing funnel e l’automazione delle email sono strettamente interconnessi. L’automazione delle email permette di inviare messaggi personalizzati e pertinenti ai clienti in base alla loro posizione nel funnel. Questo approccio migliora l’efficacia della comunicazione, facilitando la trasformazione dei lead in clienti e dei clienti in sostenitori del brand. L’email marketing<\/a> automatizzato \u00e8 fondamentale per mantenere un contatto costante con il pubblico target, potenziando l’engagement e la fidelizzazione.<\/p>\n [\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Come posso valutare il mio funnel di vendita?” open_toggle_text_color=”#222222″ open_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” closed_toggle_text_color=”#222222″ closed_toggle_background_color=”RGBA(255,255,255,0)” icon_color=”#FFCC00″ toggle_icon=”||fa||900″ open_icon_color=”#FFCC00″ open_toggle_icon=”||fa||900″ admin_label=”Toggle” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” title_text_color=”#222222″ title_level=”h3″ title_font=”|600|||||||” title_font_size=”16px” closed_title_font=”|600|||||||” custom_margin_tablet=”|25px||25px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”10px||5px||false|false” border_width_all=”0px” border_width_bottom=”2px” border_color_bottom=”#FFCC00″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Puoi analizzare metriche chiave come il tasso di conversione, il numero di lead generati, l\u2019engagement degli utenti e il ritorno sull\u2019investimento (ROI). Monitorare questi dati ti permette di identificare punti di forza e aree da ottimizzare.<\/p>\n Per approfondire, puoi seguire il corso gratuito Costruisci il tuo funnel in 12 lezioni<\/a> o prenotare una discovery call<\/a> personalizzata.<\/p>\n [\/et_pb_toggle][et_pb_code _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”]\n
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\nScopri il concetto di funnel marketing e il percorso che trasforma i lead in clienti e promotori fedeli. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 2: Perch\u00e9 costruire un funnel marketing?<\/strong>
\nComprendi l’importanza del funnel nel marketing tradizionale e digitale e come pu\u00f2 ottimizzare le tue strategie. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 3: Le macro-fasi del funnel marketing<\/strong>
\nEsplora le cinque fasi principali che guidano i potenziali clienti dalla consapevolezza all’acquisto e oltre. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 4: Gli stati dei (potenziali) clienti<\/strong>
\nImpara a identificare e guidare i tuoi lead attraverso le diverse fasi del funnel. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 5: Gli obiettivi delle attivit\u00e0 di marketing<\/strong>
\nScopri gli obiettivi delle attivit\u00e0 di marketing e comunicazione per ogni fase del funnel. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 6: Tabella riepilogativa delle macro-fasi<\/strong>
\nUna guida sulle attivit\u00e0 e tecniche per accompagnare lead, prospect e clienti attraverso le fasi del funnel. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 7: Progetto la fase di Consapevolezza<\/strong>
\nScopri le strategie e tecniche per la fase di Consapevolezza, con esempi pratici. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 8: Che cos’\u00e8 e perch\u00e9 creare un Lead Magnet?<\/strong>
\nComprendi l’importanza dei Lead Magnet per attrarre e qualificare lead interessati al tuo prodotto o servizio. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 9: Progetto la fase di Considerazione<\/strong>
\nEsplora come i potenziali clienti cercano informazioni e si preparano all’acquisto. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 10: Progetto la fase di Acquisto<\/strong>
\nScopri come convertire i prospect in clienti con offerte promozionali e un senso di urgenza. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 11: Progetto la fase di Fidelizzazione<\/strong>
\nGestisci i clienti acquisiti e incoraggia acquisti ripetuti. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>
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\nLezione 12: Progetto la fase di Raccomandazione<\/strong>
\ncopri come trasformare i clienti fedeli in promotori del tuo brand e ottimizzare i ritorni sugli investimenti in marketing. \ud83d\udd17 Ascolta ora<\/a>[\/et_pb_text][et_pb_heading title=”Potenzia la tua strategia con un funnel efficace” module_id=”s3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_line_height=”1.5em” custom_margin=”40px||0px||false|false” custom_margin_tablet=”40px||0px||false|false” custom_margin_phone=”40px||10px||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”22px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_image src=”https:\/\/gason-marketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/gason-marketing_funnel-exploration_ga4.webp” alt=”Esplorazione della canalizzazione in GA4 | GasOn Marketing” title_text=”Esplorazione della canalizzazione in GA4 | GasOn Marketing” align=”center” _builder_version=”4.26.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ _module_preset=”default” text_font_size=”12px” text_line_height=”1em” custom_margin=”-5px||||false|false” custom_margin_tablet=”-20px||||false|false” custom_margin_phone=”-20px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n